Es kann schwierig und frustrierend sein, einen erfolgreichen SEO-Pitch zu entwickeln, aber es ist durchaus machbar, wenn man weiß, wie man es richtig macht.
Sie können ein überzeugendes Angebot erstellen, indem Sie so viel wie möglich über den Wert Ihrer SEO-Dienstleistungen für einen Kunden berichten, ohne zu technisch zu werden und ihn zu langweilen.
Außerdem muss Ihr Angebot überzeugend sein. Achten Sie also darauf, dass Sie mit den Kunden in ihrer eigenen Sprache kommunizieren, damit sie verstehen, worüber Sie sprechen.
Wenn das, was Sie bisher getan haben, nicht die gewünschten Ergebnisse bringt, dann nutzen Sie unsere 3 Schritte, um Ihren nächsten SEO-Pitch zu planen.
- Ziele/Bedürfnisse festlegen
- Ergebnisse und Metriken messen
- Eine Lösung definieren und vorschlagen
1. Ziele/Bedürfnisse festlegen
Einer der Hauptgründe, warum die meisten SEO-Agenturen und Freiberufler beim Pitching scheitern, ist, dass sie alle Kunden gleich behandeln.
Wenn Sie erfolgreich werben wollen, müssen Sie verstehen, dass jeder Kunde einen bestimmten Bedarf hat, und wenn Sie diesen Bedarf kennen, können Sie besser werben.
Wenn ein Kunde auf der Suche nach SEO-Lösungen zu Ihnen kommt, dann deshalb, weil er Ihre Hilfe braucht, um seine Geschäftsziele zu erreichen.
Um sie davon zu überzeugen, dass Sie ihnen bei der Erreichung ihrer Ziele helfen können, müssen Sie verstehen, was sie brauchen, um ihr Ziel zu erreichen.
Und um ihre Bedürfnisse genau zu erkennen, müssen Sie so viel wie möglich über sie erfahren.
Hier sind drei wichtige Elemente, um etwas über einen Kunden herauszufinden.
Lernen Sie ihr Geschäft kennen - In welcher Nische sind sie tätig, und wie machen sie Geschäfte? Was sind ihre Produkte und Dienstleistungen, und wie bekommen sie Leads und Kunden. Die Antworten geben Ihnen eine ungefähre Vorstellung davon, welche SEO-Lösungen sie brauchen könnten.
Lernen Sie ihre Konkurrenten kennen - Bei der Suchmaschinenoptimierung ist die Erforschung der Konkurrenten eines Kunden von entscheidender Bedeutung. Wenn man nicht weiß, womit der Kunde konkurriert, kann man keine Lösungen anbieten.
Aktuelles SEO - Im Rahmen des Kennenlernens ist es gut, herauszufinden, wie viel sie über SEO wissen. Verstehen sie, worum es geht, und haben sie schon einmal in ähnliche Dienstleistungen investiert? Wenn ja, erkundigen Sie sich nach ihren bisherigen Erfahrungen. Zu wissen, womit Sie konkurrieren, kann Ihnen helfen, den Kunden zu gewinnen.
2. Ergebnisse und Metriken messen
Sobald die erste Phase des Kennenlernens eines Kunden abgeschlossen ist, sollten Sie so viele Daten und Informationen wie möglich sammeln.
Schließlich kann man einem Kunden nicht helfen, wenn man keine Ahnung hat, und Daten sind für ein SEO-Pitch entscheidend.
Aber wir arbeiten nicht umsonst, und das sollten Sie auch nicht. Verbringen Sie also nicht Stunden damit, einen Kunden zu recherchieren, sondern machen Sie eine kurze Überprüfung, die Ihnen eine Grundlage für Ihre Arbeit bieten kann.
Anhand der Website, des Verkehrsaufkommens, des Rankings und der Umsätze können Sie mehr über den aktuellen Stand des Unternehmens erfahren.
Und indem Sie die Probleme im Vergleich zum Wettbewerb umreißen und hervorheben, können Sie die nächsten Schritte aufzeigen, um sie ihren Zielen näher zu bringen.
Ein kurzer Ranking-Bericht - Ein schneller Ranking-Bericht mag ein wenig zu viel erscheinen, aber manchmal kann er wirklich helfen, einen Kunden zu gewinnen.
Die meisten Kunden kommen zu Ihnen, weil sie mit ihrem Suchmaschinenranking zu kämpfen haben, aber keine Ahnung haben, was ein Ranking ist oder wie es funktioniert, und einfach nur wissen wollen Rang #1.
Um ihnen zu helfen, zu verstehen, wo sie stehen und wie Sie ihre Online-Präsenz aufbauen können, können Sie einen kleinen Ranking-Bericht verwenden.
Eine Überprüfung der Website - Wir empfehlen zwar nicht, für einen Pitch ein Website-Audit durchzuführen, aber eine kleine Überprüfung kann Ihnen eine Vorstellung davon vermitteln, was getan werden muss.
Wenn Sie nicht wenigstens ein paar Probleme benennen können, wird Ihr Pitch für Ihren Kunden nicht wertvoll klingen.
Überprüfung der Backlinks - Vergessen Sie nicht Backlinks. Sie sind in den letzten Jahrzehnten einer der wichtigsten Ranking-Faktoren geblieben und Sie sollten sie in Ihr SEO-Pitch einbeziehen.
Sie können Ihnen helfen zu verstehen, wo ein Kunde Links aufbauen sollte und könnte, um bessere Platzierungen in Suchmaschinen zu erreichen.
Sie können auch SEO-Tools verwenden, wie z. B. Ahrefs einen kurzen Blick auf die Backlinks ihrer Konkurrenten zu werfen, um einen tieferen Einblick zu erhalten und Ihr Angebot zu verbessern.
3. Eine Lösung definieren und vorschlagen
Wenn Sie Ihren Kunden gut kennengelernt und Daten gesammelt haben, können Sie ihm jetzt zeigen, wie er mit Ihren SEO-Dienstleistungen erfolgreich sein wird.
Beginnen Sie damit, einige der Probleme, die Sie gefunden haben, hervorzuheben und Lösungen vorzuschlagen, die funktionieren werden.
Seien Sie ehrlich und transparent in Bezug auf die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und stellen Sie sicher, dass Ihre Lösungen den Mehrwert, den Sie für das Unternehmen bieten können, in den Vordergrund stellen.
Machen Sie Ihre Argumente klar, und wenn Sie einen SEO-Begriff verwenden, dann erklären Sie ihn in der Sprache des Kunden.
Um Ihre Präsentation verständlicher zu machen, empfehlen wir, die Lösungen in 3 Kategorien zu unterteilen:
On-Site SEO - Zeigen Sie einige der Bereiche auf, die Sie bearbeiten und optimieren können, um die Platzierungen zu verbessern.
Sie sollten auch dafür sorgen, dass der Kunde versteht, wie wichtig die On-Site-Optimierung sowohl für die Benutzererfahrung als auch für die Suchmaschinen ist.
Off-Site SEO - Indem Sie alles berücksichtigen, von den verweisenden Domains bis hin zur Anzahl der Backlinks, können Sie maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die das abdecken, was im Groben für ihre SEO getan werden muss.
Bei der Off-Site-SEO geht es um den Aufbau von Autorität, und wenn Ihr Kunde diese Bedeutung nicht versteht und anerkennt, wird Ihr Pitch nichts weiter als Zeitverschwendung sein.
Technische SEO - Die meisten Kunden, vor allem diejenigen, die noch nie mit technischer SEO zu tun hatten, werden etwas Arbeit benötigen.
Stellen Sie also sicher, dass sie verstehen, wie wichtig es ist, die technischen Probleme zu beheben und wie dies Hand in Hand mit Onsite- und Offsite-SEO funktioniert.
Letzter Tipp
Um einen Verkauf abzuschließen, empfehlen wir die Verwendung von Fallstudien und Erfahrungsberichten, und zwar aus folgenden Gründen.
Fallstudien von Kunden - Wenn Sie versuchen, Kunden von SEO zu überzeugen, zeigen Sie mit Fallstudien, dass Sie Ergebnisse liefern können. Wenn Sie sie nicht verwenden, ist Ihr Angebot einfach nur eine Geschichte.
Bei der großen Auswahl an SEO-Agenturen ist es wichtig, den Kunden Beispiele für frühere Arbeiten zu zeigen. Es ist auch gut, wenn Sie in Ihren Studien Zeitpläne angeben, um zu zeigen, was Sie in einem bestimmten Zeitrahmen leisten können.
Nutzen Sie sie, um zu zeigen, wie Ihre Dienste Websites und Rankings im Laufe der Zeit verbessern können.
Bewertungen und Zeugnisse verwenden - In der Online-Welt sind Bewertungen und Zeugnisse äußerst wirkungsvoll.
Vor allem Empfehlungsschreiben, denn sie können genauso gut sein wie Mundpropaganda. Sie können sowohl beim Anpreisen als auch beim Verkaufen wirklich helfen.