Wir berechnen unseren Kunden, wo sie in ihrer SEO-Reise stehen und wo sie hinwollen.

Aber zu wissen, was man berechnen soll, kann ein echtes Problem sein, vor allem, wenn man neu im Bereich SEO ist.

Wenn Sie Kunden anziehen und gegenüber Ihren Mitbewerbern gewinnen wollen, müssen Sie wettbewerbsfähige Preise anbieten. 

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, stellen wir Ihnen 6 SEO-Preismodelle vor, die Sie verwenden können, und 6 wichtige Elemente, die Sie bei der Preisgestaltung für Ihre Dienstleistungen berücksichtigen sollten.

6 SEO-Preisstrukturen:

  • Preisgestaltung auf der Grundlage eines Stundensatzes 
  • Monatlicher Vorschuss
  • Preisgestaltung basiert auf dem Wert für den Kunden
  • Preisgestaltung auf einer Pay-per-Lead-Basis
  • Preisgestaltung auf Basis von CPA
  • Vergleich des organischen mit dem bezahlten Datenverkehr und Verwendung dieser Daten als Grundlage 

1. SEO-Preise auf Basis eines Stundensatzes 

Die gängigste Art der SEO-Preisgestaltung basiert auf einem Stundensatz. Die Sätze variieren je nach Projekt und von Agentur zu Agentur.

Ein idealer Ansatz für kleine Agenturen und Freiberufler, denn er ist einfach und für Kunden leicht verständlich.

Wenn Sie neu im Bereich der Suchmaschinenoptimierung sind und nicht wissen, wie lange ein Projekt dauern könnte, kann Ihnen dieses Modell helfen.

Kleinere Unternehmen können ihre Projekte flexibler abrechnen und gleichzeitig sicherstellen, dass auch längere Projekte korrekt abgerechnet werden können.

Preise für Freelancer SEO - Stundensätze ab £35 + MwSt.

Kleine bis mittelgroße Agentur - Die Durchschnittspreise liegen zwischen £50 und £250 + MwSt.

2. Monatlicher Vorschuss

Dieses Preismodell basiert auf einem Stundensatz und einer bestimmten Anzahl von Stunden pro Monat. Sie haben die Möglichkeit, Kunden, die SEO auf kontinuierlicher Basis wünschen, einen Festpreis zu berechnen. 

Die meisten Agenturen und Freiberufler bieten Kunden in wettbewerbsintensiven Märkten diese Art von Verträgen mit einer Mindestlaufzeit von 6 Monaten an.

Unabhängig davon, ob Sie sich schon lange mit SEO beschäftigen oder nicht, wissen Sie, dass die Ergebnisse erst nach 3-6 Monaten und mehr wirklich messbar sind.

Preise für Freelancer - £299 bis £499 + MwSt.

Kleine bis mittelgroße Agentur - £500 bis £2000 + Mwst.

Große SEO-Agentur - 10.000 £ monatlich und aufwärts + MwSt.

3. Preisgestaltung basierend auf dem Wert für den Kunden

Bei einem Value Pricing-Ansatz werden die Preise je nach Situation von Kunde zu Kunde unterschiedlich sein.

Dieses Modell basiert auf der Preisgestaltung für Ihre Dienstleistungen auf der Grundlage des Wertes, den ein Kunde erhält. 

Viele Agenturen und Freiberufler, die diese Preisstruktur verwenden, berücksichtigen die Größe und das Budget eines Unternehmens.

Dieses Modell ermöglicht es Ihnen, Ihren Kunden umfassendere und maßgeschneiderte Dienstleistungen anzubieten. 

Und anstatt feste Tarife anzubieten, stellen sie auf diese Weise sicher, dass auch kleinere Unternehmen mit geringeren Budgets ein gutes Angebot erhalten können.

4. Preisgestaltung auf einer Pay-per-Lead-Basis

Beim Pay-per-Lead-Modell (PPL) wird eine monatliche Gebühr erhoben, die sich nach der Gesamtzahl der Leads richtet.

Dieses Modell ist aus der Forderung entstanden, Ergebnisse zu bewerten, die nicht durch die Tradition der Agenturgebühren verfolgt oder gemessen werden konnten.

Da die Leads und Verkäufe nachverfolgt und quantifiziert werden können, können Sie Ihre Dienstleistungen auf einer Pay-per-Lead-Basis abrechnen.

Viele Kunden werden diese Methode bevorzugen, aber es ist wichtig zu prüfen, ob sie für Sie geeignet ist.

Mit diesem Modell können Sie in der Regel nur dann Gewinne erzielen, wenn Ihr Kunde in eine Nische mit hohen Gewinnspannen und hohem Suchvolumen fällt.

Wir alle wissen, dass die meisten Unternehmen, die SEO-Dienste in Anspruch nehmen, schnelle Ergebnisse wünschen, und SEO kann Zeit brauchen.

5. Preisgestaltung auf Basis von CPA

CPA ist die Abkürzung für Cost per Acquisition. 

Dieses SEO-Preismodell basiert hauptsächlich darauf, welche Ziele Ihr Kunde verfolgt. Ob es sich um Verkäufe, Klicks, Downloads oder Formularanmeldungen handelt. 

Diese Kennzahl ist im Grunde das Verhältnis zwischen den Gesamtkosten der SEO-Kampagne geteilt durch die Gesamtzahl der Kunden oder Verkäufe. 

Auf diese Weise können Sie jeder Konversion einen Preis zuordnen und Ihren Kunden einen tieferen Einblick in Ihre Strategie gewähren.

6. Vergleich des organischen mit dem bezahlten Traffic und Verwendung dieser Daten als Grundlage

Sie können den Betrag, den ein Kunde für bezahlte Anzeigen zahlen muss, um in den SERPs ganz oben zu erscheinen, als Grundlage dafür nehmen, wie viel er zahlen muss, um dieselbe Position durch SEO zu erreichen.

Wenn ein Kunde also bereits Anzeigen hat, die eine X-Menge an Traffic bringen, die ihn einen X-Betrag kosten, dann können Sie ihm den gleichen X-Betrag für SEO berechnen, um ihm zu helfen Position 1 erreichen.

6 Elemente, die bei der Preisgestaltung von SEO-Dienstleistungen zu berücksichtigen sind

Nachdem Sie nun mit den verschiedenen Zahlungsarten vertraut sind, ist es an der Zeit, einige der Elemente kennenzulernen, die die SEO-Preise beeinflussen. 

Jeder Kunde ist also anders und hat individuelle Bedürfnisse. 

Wenn Sie genau auf deren Bedürfnisse eingehen und dafür angemessen bezahlt werden wollen, sollten Sie einige wichtige Elemente über deren Geschäft analysieren.

Um es so einfach wie möglich zu machen, haben wir die 6 wichtigsten Elemente hervorgehoben:

  • Die Geschäftsziele des Kunden
  • Aktueller Zustand der Website
  • Aktueller SEO-Status
  • Der gewünschte Zeitrahmen
  • Ihr Standort
  • Ihr Wettbewerb

1. Die Geschäftsziele des Kunden

Als Erstes müssen Sie herausfinden, welche Ziele Ihr Kunde verfolgt. Nur so können Sie ihm helfen, seine Ziele zu erreichen. Ein Kunde möchte vielleicht für drei Keywords ranken, während ein anderer in einer wettbewerbsintensiveren Nische vielleicht für mehr Keywords ranken möchte.

Manche suchen vielleicht nur eine Optimierung der Website und wollen Inhalte. Indem Sie sich auf ihre Ziele konzentrieren, können Sie maßgeschneiderte SEO-Dienstleistungen entwickeln, die ihnen helfen, das zu erreichen, was sie wollen.

2. Aktueller Zustand der Website

Wir empfehlen, mit einem Website-Audit zu beginnen. Je näher Sie es schaffen, Ihren Kunden auf die erste SERP zu bringen, desto stärker wird die Konkurrenz. Eine gut optimierte Website, die suchmaschinenfreundlich ist, wird immer besser abschneiden als andere.

3. Aktueller SEO-Status

Die Kosten variieren, je nachdem, wo die einzelnen Kunden in Bezug auf ihre Platzierung stehen. Manche Kunden wollen ihre Platzierung halten, während andere sie erreichen wollen, und je nach dem werden die Preise unterschiedlich sein.

4. Der gewünschte Zeitrahmen

Die Preisgestaltung hängt auch von den Zielen des Kunden ab und davon, wie schnell er die Arbeit erledigt haben möchte. Wenn ein Kunde Suchmaschinenplatzierungen in einer umkämpften Nische anstrebt, muss er mehr investieren, um an die Spitze zu gelangen. Andere Faktoren wie die aktuelle Position und die Nische, in der sie sich befinden, wirken sich ebenfalls auf die Preisgestaltung aus.

5. Ihr Standort

Der Sitz Ihres Kunden wirkt sich auch auf die Kosten aus. Aufgrund des intensiven Wettbewerbs auf dem lokalen Markt benötigen sie mehr Arbeit und Zeit, wenn sie in größeren Städten ranken wollen.

Es ist zum Beispiel einfacher, einen Kunden dazu zu bringen, nach lokalen Elektrikern in Glasgow zu suchen als nach Elektrikern in London.

Sie werden auch mehr investieren müssen, wenn sie mehrere Standorte anvisieren müssen.

6. Ihr Wettbewerb

Man kann die Preise nicht einfach nach den Wünschen des Kunden festlegen, denn die Wettbewerber spielen eine große Rolle bei der Platzierung des Kunden. Im Allgemeinen gilt: Je stärker der Wettbewerb in einer Branche ist, desto mehr Dienstleistungen werden benötigt.